两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，营销来源渠道（13%） 、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，ROI 、年高
GTM ，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM 。13%） 。交互式演示（45%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。调查发现 ，22%向营销报告 ，占18%），是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销处理输入工作 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
主要绩效指标
根据调查结果，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，
更智能 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，